企業(yè)拆遷如何進(jìn)行談判
來源：法律編輯整理
時間： 2023-04-27 08:31:54
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1、找準(zhǔn)目標(biāo)，合理定位。這是談判的最基礎(chǔ)工作，恰又是難度最大的一件事，要求過高，脫離實際，必將適得其反;要求過低，擔(dān)心吃虧還被別人笑。所以，選則一個最好方案和底線很關(guān)鍵，這就看被拆遷人是否熟悉拆遷法律和房屋評估知識，如房產(chǎn)為居住，市場價值50萬，加上搬遷費(fèi)、過渡費(fèi)等55萬，這就是談判尺碼，上下浮動，貨幣補(bǔ)償或價值相等的房產(chǎn)調(diào)換均可。
對于一些復(fù)雜的，如面積爭議、住改商價值認(rèn)定、違章建筑等問題盡量作出對自己有利的認(rèn)識追求更大利益，適當(dāng)時候再讓步靠籠。
2、談判中要善于傾聽、分析和判斷。因為談判中要有一半左右的時間要聽對方說話。
會不會傾聽?能不能聽出對方的音?聽了能不能做出正確地分析和判斷?能不能找出對方的軟筋或破綻?從而拿出應(yīng)對的策略，這些都是能不能實現(xiàn)談判目的的關(guān)鍵。所以，高-明談判者不僅善于傾聽，還善于在不顯山露水的情形下，啟發(fā)對方多多地說。詳細(xì)地說。最好把他們要說的話、想說的話盡量地都說出來。在對方說的時候，不要打斷對方，不要怕冷場。在對方有一種言多有失的警覺時，要盡力地諄諄善誘。還要盡量判斷出對方真實意圖和水份。然后根據(jù)自己方面的原則立場，拿出一套應(yīng)對的謀略。同時，還要隨著對方策略的轉(zhuǎn)換而轉(zhuǎn)換，或者是設(shè)法把對方思路引向自己的策略中來。這樣才能談笑風(fēng)聲之中，掌握談判的主動權(quán)。
3、抓住拆遷人心里談判。拆遷人尤其是商業(yè)開發(fā)的拆遷，他們希望被拆遷人早日拆遷，不愿作過多糾纏，通常在非原則性問題上，還是愿意讓步，所以靈活掌握談判中讓步和堅持的火候。就像琴弦一樣，松了彈不成曲子，緊了就會拉斷。有些被拆遷人提出不滿足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆遷人動用政府力量達(dá)到拆遷目的，搞的雙方都付出代價，何苦呢?
4、抓住拆遷人弱點談判。筆者多次采用此方法為被拆遷人實現(xiàn)了出乎意料的效果。
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拆遷征地，一般會有幾次與拆遷方談補(bǔ)償?shù)臋C(jī)會如何與拆遷方進(jìn)行談判拆遷談判并不是一次就可以的，談判期間，往往可能需要好多次。也就是說，在征地拆遷中，拆遷戶與拆遷方在談補(bǔ)償時，可以有很多次談判的機(jī)會。但是與其他談判不同的是，拆遷涉及到眾多人的利益，也涉及到許多拆遷戶的房子。而房子是老百姓避風(fēng)的港灣，因此想要獲得合理補(bǔ)償，再次擁有一套能避風(fēng)避雨的房子，那么與拆遷方進(jìn)行談判是非常關(guān)鍵的。拆遷談判的關(guān)鍵點：一、有策略性地安排談判時間在談判之初，讓對方盡量找不到你人，然后不要與對方進(jìn)行任何接觸。讓拆遷方與其他人先談，然后隨后通過旁人了解他們?nèi)〉玫倪M(jìn)展。要知道，拆遷方越到最后就越想盡快的把整個拆遷事情都了結(jié)了。而最后剩下的，拆遷方則就會很少顧忌，此時，他們就會更容易做出讓步。二、理性的確定目標(biāo)，合理要價在與拆遷方談判初期，拆遷戶可以試著提高預(yù)期的拆遷安置補(bǔ)償條件，可是需要注意的是千萬不要讓對方察覺或是覺得2023-06-26215人看過 -
拆遷談判1、談判主體地位不對稱，法律談判缺乏平等性。與普通談判不同，企業(yè)拆遷法律談判一方主體為地方政府機(jī)關(guān)或者與專業(yè)拆遷公司。在拆遷談判中，地方因其在啟動拆遷程序上具有主動性，而在談判中處于強(qiáng)勢地位。更有甚者，即便法律法規(guī)強(qiáng)行禁止違法拆遷，拆遷人仍然會對被拆遷企業(yè)施以停水停電、違法強(qiáng)拆遷等各方面的壓力。這種談判主體地位的嚴(yán)重不對稱性，使得被拆遷企業(yè)背負(fù)巨大的心理壓力，法律談判缺乏應(yīng)有的平等性。2、被拆遷人談判心理搖擺不定，談判過程中難以堅持己方立場。因被拆遷人在談判過程中背負(fù)巨大心理壓力，被拆遷人的談判心理會在取悅拆遷人獲得較高拆遷補(bǔ)償和做“釘子戶”獲得較高拆遷補(bǔ)償?shù)膬蓚€極端想法上不斷游移搖擺。法律談判既是談判各方實力的較量，也是各方心理的制衡。由于被拆遷企業(yè)的弱勢地位，故其不可能保持一個相對堅定的立場。3、拆遷談判專業(yè)性缺乏，談判各方心理價位各有差別。尤其是作為被拆遷方，因其對拆遷知識知之甚少尚2023-03-29489人看過 -
怎樣談拆遷安置補(bǔ)償?如何對拆遷進(jìn)行評估?我們一起來了解一下。怎樣談拆遷安置補(bǔ)償拆遷評估是我們通常說的拆遷補(bǔ)償價格評估。拆遷補(bǔ)償價格評估指的是在拆遷公告下發(fā)后，由具有相應(yīng)資質(zhì)的房地產(chǎn)價格評估機(jī)構(gòu)按照房屋征收評估辦法對拆遷區(qū)域內(nèi)的房產(chǎn)進(jìn)行價格評估確定的行為。我國《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》中第三章第十九條規(guī)定：房屋征收評估辦法由國務(wù)院住建部制定，制定過程中，應(yīng)當(dāng)向社會公開征求意見。我國住建部發(fā)布最新的《國有土地上房屋征收評估辦法》，標(biāo)志著我國的拆遷征收評估已經(jīng)做到與市場價同步。這是我國在拆遷征收上的一個新進(jìn)步。拆遷如何評估?拆遷評估依據(jù)拆遷補(bǔ)償價格評估的法定依據(jù)一共有三種：市場評估價、商品房交易均價、重置價，它們用途各有不同，在不同情形下分別適用。市場評估價市場評估價是指被拆遷房屋的房地產(chǎn)市場價格，是由符合規(guī)定的專業(yè)估價機(jī)構(gòu)，根據(jù)估價目的，遵循估價原則，按照估價程序，選用適宜的估價方法，并2023-06-1081人看過 -
(一)被拆遷談判技巧：訴訟期間無權(quán)裁決根據(jù)建設(shè)部《城市房屋拆遷行政裁決工作規(guī)程》第12條第2項的規(guī)定，如果被拆遷人提起告拆遷許可證的訴訟，拆遷行政裁決應(yīng)當(dāng)中止進(jìn)行，這樣就不會發(fā)生其后的合法的行政強(qiáng)拆或司法強(qiáng)拆了，這種狀況對被拆遷戶來說是非常有利的。(二)被拆遷談判技巧：精心設(shè)計行政訴訟中止行政裁決在拆遷人聲稱要裁決或剛剛通知被拆遷戶參加裁決會時(提出裁決申請到裁決書下達(dá)一般為一個月)，被拆遷戶一人或數(shù)人可到基層法院提起行政訴訟，一般而言，在拆遷范圍內(nèi)未走一半人時或拆遷公告剛下兩個月前不宜過早提起該訴訟，通過訴訟把拆遷人拖入泥潭，使其遲遲拿不到行政裁決，沒有行政裁決，拆遷人根本無法實施合法的強(qiáng)拆，這叫釜底抽薪！(三)被拆遷談判技巧：公告拆遷期間談話技巧當(dāng)拆遷公告頒布后，拆遷人的工作人員約被拆遷人洽談拆遷協(xié)議時，如果被拆遷人的合法要求(如要求產(chǎn)權(quán)調(diào)換)被拒絕，被拆遷人應(yīng)依法提出合理主張、耐心與2023-03-31345人看過
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法律綜合知識一、拆遷如何進(jìn)行物業(yè)管理在拆遷過程中，物業(yè)管理主要負(fù)責(zé)維護(hù)拆遷區(qū)域的秩序和環(huán)境，而非直接參與拆遷行為。拆遷完畢后，物業(yè)公司可能需要對該區(qū)域進(jìn)行清理和整頓，以保證環(huán)境的清潔并為未來的建設(shè)做好準(zhǔn)備。同時，他們還需協(xié)助解決居民在搬遷過程中的物業(yè)相關(guān)問題?？偟膩碚f，物業(yè)管理在此階段主要承擔(dān)著服務(wù)和支持的角色?！秶型恋厣戏课菡魇张c補(bǔ)償條例》第十七條作出房屋征收決定的市、縣級人民政府對被征收人給予的補(bǔ)償包括：（一）被征收房屋價值的補(bǔ)償；（二）因征收房屋造成的搬遷、臨時安置的補(bǔ)償；（三）因征收房屋造成的停產(chǎn)停業(yè)損失的補(bǔ)償。市、縣級人民政府應(yīng)當(dāng)制定補(bǔ)助和獎勵辦法，對被征收人給予補(bǔ)助和獎勵。第十八條征收個人住宅，被征收人符合住房保障條件的，作出房屋征收決定的市、縣級人民政府應(yīng)當(dāng)優(yōu)先給予住房保障。具體辦法由省、自治區(qū)、直轄市制定。第十九條對被征收房屋價值的補(bǔ)償，不得低于房屋征收決定公告之日被征收房屋類似房地2024-07-06228人看過 -
企業(yè)取得的政策性搬遷或處置收入按4種不同的方式進(jìn)行企業(yè)所得稅處理：（一），企業(yè)根據(jù)搬遷規(guī)劃，異地重建后恢復(fù)原有或轉(zhuǎn)換新的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)，用企業(yè)搬遷或處置收入購置或建造與搬遷前相同或類似性質(zhì)、用途或者新的固定資產(chǎn)和土地使用權(quán)（以下簡稱重置固定資產(chǎn)），或?qū)ζ渌潭ㄙY產(chǎn)進(jìn)行改良，或進(jìn)行技術(shù)改造，或安置職工的，準(zhǔn)予其搬遷或處置收入扣除固定資產(chǎn)重置或改良支出、技術(shù)改造支出和職工安置支出后的余額，計入企業(yè)應(yīng)納稅所得額。（二），企業(yè)沒有重置或改良固定資產(chǎn)、技術(shù)改造或購置其他固定資產(chǎn)的計劃或立項報告，應(yīng)將搬遷收入加上各類拆遷固定資產(chǎn)的變賣收入、減除各類拆遷固定資產(chǎn)的折余價值和處置費(fèi)用后的余額計入企業(yè)當(dāng)年應(yīng)納稅所得額，計算繳納企業(yè)所得稅。（三），企業(yè)利用政策性搬遷或處置收入購置或改良的固定資產(chǎn)，可以按照現(xiàn)行稅收規(guī)定計算折舊或攤銷，并在企業(yè)所得稅稅前扣除。（四），企業(yè)從規(guī)劃搬遷次年起的五年內(nèi)，其取得的搬遷收入或2023-07-05126人看過 -
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法律綜合知識一、拆遷糾紛談判如何處理？需要雙方協(xié)商處理或起訴至法院。遇到這類糾紛，家屬間可以先進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商不成的再到法院起訴。有安置房分割協(xié)議的，法院會以協(xié)議為基礎(chǔ)，綜合考慮相關(guān)因素做出判決。對安置房的分割比例事先沒有做約定的，法院會依據(jù)拆遷時的補(bǔ)償人數(shù)和補(bǔ)償方式，結(jié)合被安置人的現(xiàn)實居住情況等對安置房進(jìn)行分割。二、拆遷糾紛起訴的流程是什么？（一）當(dāng)事人起訴，首先應(yīng)提交起訴書，并按對方當(dāng)事人人數(shù)提交相應(yīng)份數(shù)的副本。當(dāng)事人是公民的，應(yīng)寫明雙方當(dāng)事人的姓名、性別、年齡、籍貫、住址；當(dāng)事人是單位的，應(yīng)寫明單位名稱、地址、法定代表人或負(fù)責(zé)人姓名。起訴書正文應(yīng)寫明請求事項和起訴事實、理由，尾部須署名或蓋公章。（二）根據(jù)＂誰主張誰舉證＂原則，原告向法院起訴應(yīng)提交下列材料：1、原告主體資格的材料。如居民身份證、戶口本、護(hù)照、港澳同胞回鄉(xiāng)證、結(jié)婚證等證據(jù)的原件和復(fù)印件；企業(yè)單位作為原告的應(yīng)提交營業(yè)執(zhí)照、商業(yè)登記證明等2024-02-04410人看過
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拆遷人是指根據(jù)城市規(guī)劃或土地開發(fā)需要，對土地、房屋等進(jìn)行拆遷并獲得土地使用權(quán)的企業(yè)、單位或個人。 在拆遷過程中，拆遷人需要與被拆遷人進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成拆遷協(xié)議，并按照規(guī)定進(jìn)行拆遷安置、補(bǔ)償?shù)裙ぷ?。拆遷人通常需要具備相應(yīng)的拆遷資質(zhì)和許可證，以確保... 更多>
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相關(guān)咨詢
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拆遷停業(yè)停產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行補(bǔ)償浙江在線咨詢 2022-09-08《國有土地上》第十七條規(guī)定，作出房屋征收決定的市、縣級人民政府對被征收人給予的補(bǔ)償包括：(三)因征收房屋造成的停產(chǎn)停業(yè)損失的補(bǔ)償。因此，停產(chǎn)停業(yè)損失是房屋因征收活動不能繼續(xù)從事生產(chǎn)經(jīng)營而造成的損失。同時該規(guī)定第二十三條規(guī)定：對因征收房屋造成停產(chǎn)停業(yè)損失的補(bǔ)償，根據(jù)房屋被征收前的效益、停產(chǎn)停業(yè)期限等因素確定。具體辦法由省、自治區(qū)、制定。 -
企業(yè)拆遷應(yīng)該如何去做談判？要注意什么？廣西在線咨詢 2023-03-241.提出高于預(yù)期的拆遷安置補(bǔ)償條件，但一定注意不要讓對方認(rèn)為你是在滿天要價。2避免對抗性的拆遷補(bǔ)償談判千萬不要在談判剛開始就和拆遷人爭辯，產(chǎn)生敵對情緒，這樣只會導(dǎo)致對抗，致使談判不能正常進(jìn)行下去。 3.作為被拆遷人最好不要接受拆遷人第一次拆遷補(bǔ)償報價，除非你拿到了一份合法的、完整的評估報告。如果不假思索的就答應(yīng)對方的第一次報價，這種做法通常會讓對方產(chǎn)生兩種反應(yīng)：我們本來可以做的更好，一定是哪里出了 -
如何進(jìn)行企業(yè)拆遷補(bǔ)償款征稅廣東在線咨詢 2022-06-031、企業(yè)利用政策性搬遷或處置收入購置或改良的固定資產(chǎn)，可以按照現(xiàn)行稅收規(guī)定計算折舊或攤銷，并在企業(yè)所得稅稅前扣除； 2、企業(yè)從規(guī)劃搬遷次年起的五年內(nèi)，其取得的搬遷收入或處置收入暫不計入企業(yè)當(dāng)年應(yīng)納稅所得額，在五年期內(nèi)完成搬遷的，企業(yè)搬遷收入按上述規(guī)定處理。 -
淺談民營企業(yè)如何進(jìn)行科技創(chuàng)新西藏在線咨詢 2023-01-17民營企業(yè)科技創(chuàng)新要注意： 一、由追求利潤最大化向追求企業(yè)可持續(xù)成長觀轉(zhuǎn)變。 二、企業(yè)競爭由傳統(tǒng)的要素競爭轉(zhuǎn)向企業(yè)運(yùn)營能力的競爭。 三、企業(yè)間的合作由一般合作模式轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈協(xié)作、網(wǎng)絡(luò)組織、虛擬企業(yè)、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟等形式。 四、員工的知識和技能成為企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的重要資源。 -
企業(yè)拆遷如何進(jìn)行廠房和商鋪的賠償？江蘇在線咨詢 2024-11-08商鋪補(bǔ)償策略總共包括五種類型：貨幣補(bǔ)償、物業(yè)置換、住房補(bǔ)貼、安置補(bǔ)償和發(fā)展補(bǔ)償。貨幣補(bǔ)償按照商鋪面積、位置和市場價值等因素，按比例支付現(xiàn)金；物業(yè)置換則是用同等價值的其他物業(yè)來代替，以保護(hù)投資價值；住房補(bǔ)貼針對商鋪所有者住所位于拆遷區(qū)域的，通過補(bǔ)貼或購買新居來保障基本生活需求；安置補(bǔ)償是為了對拆遷后無法正常運(yùn)營的商鋪進(jìn)行補(bǔ)償，幫助業(yè)主尋找新址和拓展業(yè)務(wù)；發(fā)展補(bǔ)償則是在拆遷后為商鋪所有者提供額外的發(fā)展
