買房怎樣“砍價”才最實惠
來源：法律編輯整理
時間： 2023-06-04 20:32:55
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買房怎樣砍價才最實惠
商品房的價格，大致可分為底價、表價和成交價三種;善于砍價者，用低于表價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠——
人們在買一般商品時，首先想到的是價格能否便宜一些，而房屋的本質(zhì)是一種商品，肯定有其議價的空間，這也是購房過程中很重要的地方。
因為在一些小的細(xì)節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步，而卻以較高的價格出售，吃虧的還是購房者，這好比是撿了芝麻，丟了西瓜。
首先，分析一下商品房價格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《商品房住宅銷售價格構(gòu)成管理辦法》，商品房的銷售價格是由成本費(fèi)用、期間費(fèi)用、稅金、依法應(yīng)當(dāng)繳納的其他行政性事業(yè)性收費(fèi)和利潤組成，其中期間費(fèi)用和利潤是有彈性的，開發(fā)商可以根據(jù)自己的實際情況來做相應(yīng)的調(diào)整，這也就是購房者砍價的關(guān)鍵所在。
對于目前商品房的銷售價格，大致可分為底價、表價和成交價三種，底價是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的最后底線價格;表價是開發(fā)商做廣告對外所宣稱的價格;而成交價就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時所確定的價格，在底價和表價之間每平方米相差可能有幾百元之多。
不善于砍價者，用表價來作為成交價，這樣即使您的購房合同簽訂的再詳細(xì)，補(bǔ)充協(xié)議簽訂的再多，您實際上還是吃虧了，只不過在表面上維護(hù)將來可能發(fā)生也可能不會發(fā)生的利益。善于砍價者，用低于表價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠。即使在簽訂合同時不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。
具體來說，對于期房，銷售人員最初會基于期房的某些不足之處，對于購房者提出的讓價要求，可能會在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個幾十元。對此，購房者可不要滿足于這個價格，而應(yīng)進(jìn)一步提出讓價的要求。這樣，銷售人員一般就會請出業(yè)務(wù)主管來和購房者談具體價格，只有讓銷售人員請出業(yè)務(wù)主管，購房者才有可能進(jìn)一步把價格給談下去。因為一般銷售人員沒有進(jìn)一步讓價的權(quán)利了。
當(dāng)購房者和業(yè)務(wù)主管談價時，要從挑剔房屋著手，如對公共設(shè)施的計算、相關(guān)管線的設(shè)計、營建成本等方面提出合理的看法;或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后，業(yè)務(wù)主管才有可能做出進(jìn)一步讓價的考慮。不管怎樣，購房者提出讓價的要求后，要做到成交價一定要低于表價，至于成交價是否接近底價，甚至低于低價，就要看購房者個人談判水平和樓盤銷售情況了。
對于現(xiàn)房，如果樓盤的規(guī)模比較大，一般議價的空間就比較小，因為個案數(shù)量多，給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發(fā)商通常不會冒這么大風(fēng)險的。如果樓盤規(guī)模較小，議價的可能性就大些，不過關(guān)鍵還是看購房者如何去和開發(fā)商交涉。
當(dāng)然，對于熱銷樓盤，開發(fā)商一般不會考慮讓價的問題，而對于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤，購房者不妨用上述辦法一試。
買房怎樣砍價才能得到最大的實惠買房怎樣砍價才能得到最大的實惠
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大多數(shù)人都不知道買房能砍價多-少，因為現(xiàn)在基本上是賣房市場，房價由開發(fā)商主導(dǎo)。作為買房者，到底有沒有議價空間呢?怎么砍價才最合理呢?雖然現(xiàn)在國家提倡去庫存鼓勵開發(fā)商降價，但有多-少開發(fā)商能響應(yīng)還是個問號。不過據(jù)來自內(nèi)部的營銷人士透露，普通購房者至少有五次議價權(quán)。第一次，開發(fā)商在期房預(yù)售時，一般會發(fā)展?jié)撛诳蛻?，為了積攢人氣，開發(fā)商會承諾一定的折扣，一旦正式開盤預(yù)售，這種優(yōu)惠就會取消，代之以力度稍小的其他方式。這個優(yōu)惠力度是整個買房階段最大的。第二次，如果在開盤時選擇一次性付款，會有較大力度的優(yōu)惠，開發(fā)商為了盡快匯款保證現(xiàn)金流安全，愿意對這種高價值客戶讓利。一般來說，折扣力度在九八折左右，以一套五百萬的房子來說，直接免去10萬元房款。第三次，團(tuán)購，這種方式也是以量換價，一般來說，三人以上就可以形成團(tuán)購，開發(fā)商可能會給出每平米百元左右的優(yōu)惠，還可與其他活動同享。第四次，在一些分期開發(fā)的項目中，如2023-06-13245人看過 -
買家攻略：買房怎樣砍價商品房的價格，大致可分為底價、表價和成交價三種；善于砍價者，用低于表價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠———人們在買一般商品時，首先想到的是價格能否便宜一些，而房屋的本質(zhì)是一種商品，肯定有其議價的空間，這也是購房過程中很重要的地方。因為在一些小的細(xì)節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步，而卻以較高的價格出售，吃虧的還是購房者，這好比是撿了芝麻，丟了西瓜。首先，分析一下商品房價格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《北京市商品房住宅銷售價格構(gòu)成管理辦法》，商品房的銷售價格是由成本費(fèi)用、期間費(fèi)用、稅金、依法應(yīng)當(dāng)繳納的其他行政性事業(yè)性收費(fèi)和利潤組成，其中期間費(fèi)用和利潤是有彈性的，開發(fā)商可以根據(jù)自己的實際情況來做相應(yīng)的調(diào)整，這也就是購房者砍價的關(guān)鍵所在。對于目前商品房的銷售價格，大致可分為底價、表價和成交價三種，底價是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的最后底線價格；表價是開發(fā)商做廣告對外2023-06-10126人看過 -
業(yè)主多數(shù)人在買房的時候其實優(yōu)先考慮的都是房屋的價格，畢竟現(xiàn)在房價普遍偏高，而對于一個家庭來講，能夠購買一套房其實是很不容易的事情，自然房價就是第一考慮的因素了。而在對方開了價之后，雙方也是可以就價格在進(jìn)行商量的，那此時作為購房者買房子怎么砍價才能購買到便宜的房屋呢?我們一起在下文中進(jìn)行了解吧。第一招：不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。第二招：告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格。第三招：告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。第四招：告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。第五招：不停地找物業(yè)的缺點，要求降價。第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題;或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望，迫使對方降價格。第七招：告知準(zhǔn)備一次性付款2023-05-0291人看過
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銀行貸款當(dāng)你手中有10萬元、20萬元、30萬元、40萬元時，是否暗自捏著自己的錢袋，想買房卻不知該從何下手?是借些錢付個大房的首付?還是就著存款計算能買多大的房?今天，我們邀請業(yè)內(nèi)專家，給不同經(jīng)濟(jì)條件的消費(fèi)者支一招，告訴你一些實在的選擇。存款10萬元李某，28歲。目前擁有10萬元存款，月收入在2000元左右。購房方式：存款10萬元，可以買總價位在22萬元以內(nèi)的房子。因為存款不是太多，只能選擇時下很流行的按揭方式買房，用4.4萬元支付首付，剩余房款銀行貸款，貸款20年，月供能承受的范圍在1000元。加上契稅4400元，公共維修基金4400元。購房建議：沒有公積金的家庭，只能辦理商業(yè)住房貸款，最新5年期以上(不含5年)的貸款利率為6.12%。第一套住房，可以享受銀行執(zhí)行的下限利率5.508%(即基準(zhǔn)利率6.12%下浮10%)。但這樣買房，還是得省吃儉用，畢竟吃飯、穿衣等都需開支，最好還要留下錢來存銀行2023-06-10488人看過 -
業(yè)主買房人殺價各有招數(shù)，總結(jié)起來主要有以下幾種：第一計欲蓋彌彰●不要表露對物業(yè)有好感，要以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度對待，越是這樣賣房者越是想拉攏你；●告知準(zhǔn)備一次性付款，要最優(yōu)惠的價；●帶著5000元，說只要售價合適馬上交訂金，決定購買；●告知從朋友處已知能有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇；●拖延談判的時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次要求更便宜的售價。第二計聲東擊西●告知賣方已看中其他物業(yè)并準(zhǔn)備付訂金，但對此處物業(yè)亦感興趣，流露出一種兩難之中難下決斷的樣子；●用其他物業(yè)的價格做比較，要求再減價；●告知賣方自己資金尚在外地或國外，購房款需要分期慢慢支付，爭取更優(yōu)惠的付款條件；●找多位不同的銷售代表，試探售價的最低價。第三計心猿意馬●告知賣方已看中其他物業(yè)并已付訂金，但亦喜歡此物業(yè)，是否再便宜點補(bǔ)償已付又不能退的訂金；●告知公司的預(yù)算有限只能是指定的售價；●先選一個比較次的單元，把售價談好，再要求同樣的售2023-04-22175人看過 -
業(yè)主1.開盤前提前認(rèn)購幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到最低折扣的機(jī)會。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有最終確定售價，但由于對市場反映“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。2.參加各種名義的團(tuán)購“團(tuán)購”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時，而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購資源。團(tuán)購折扣價理論上秘而不宣。3.買尾貨、特價房細(xì)心的買家就能夠發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠單位，例如清尾貨時的優(yōu)惠等，有時候以一口價的形式出現(xiàn)，頗為實惠。一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到最后剩下的”，而事實卻并非如此。專家認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。4.找舊業(yè)主介紹買樓砍價打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前2023-06-13377人看過 -
業(yè)主那些眼花繚亂的營銷概念、產(chǎn)品包裝是否擾亂了我們購房的思路呢？讓我們來比一比。概念與性價比很多樓盤在營銷中都有自己的推廣概念，這原是一件好事。概念將樓盤的賣點簡單明了的展現(xiàn)在購房者的面前，方便人們各尋所求。然而推廣概念帶給購房者的利益與購房者為之付出的真金白銀之間的性價比就值得好好推敲一番了。例如市政規(guī)劃概念，市政規(guī)劃對一個地區(qū)未來的發(fā)展起著關(guān)鍵的作用。因此，在購房之前，我們首先要多問、多看、多想。凡是政府的規(guī)劃都會通過新聞媒體正式發(fā)布，民間的小道消息和開發(fā)商的自行許諾是不能作為購房依據(jù)的。此外，市政規(guī)劃落實后，購房者究竟能享受到多少也是考慮的重要因素之一，即便樓盤宣傳的概念能夠完全實現(xiàn)，自住購房者也一定要考慮是否值得為此付出高于市場平均水平的那部分價格。讀萬卷書不如行萬里路當(dāng)然，樓盤的營銷過程中除了推廣概念以外，還有會其他的一些賣點。樓盤宣傳資料里的介紹往往會把賣點進(jìn)行一定的夸大，用以吸引2023-06-10292人看過
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一、買商品房應(yīng)當(dāng)注意的細(xì)節(jié)買房子離不開看圖。尤其是購買期房，在無法考察現(xiàn)房的情況下，未來的家會是什么模樣，全靠購房者從圖紙上搜集詳細(xì)信息。一般而言，一個房地產(chǎn)項目從規(guī)劃、設(shè)計、施工直到交房，分別有項目規(guī)劃設(shè)計圖、項目建筑施工圖及戶型圖，各個圖的功能作用各不相同。事實上，很多業(yè)主在買房的時候，很注重看房子的戶型圖，房間的朝向、廚衛(wèi)的位置、客廳的面積等室內(nèi)因素是購房者關(guān)注度最高的內(nèi)容，而室外公共空間的內(nèi)容往往一帶而過。但是要想買到真正舒心的房子，不僅要看房子戶型圖，更要看小區(qū)總規(guī)劃圖，甚至看樓盤所在區(qū)域的城市規(guī)劃圖。因為“屋外”的一些相關(guān)公共配套設(shè)施，往往對居住的舒適度有決定性影響;所以不能忽視。二、買商品房怎樣砍價才能得到實惠商品房的價格，大致可分為底價、表價和成交價三種;善于“砍價”者，用低于表價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠—首先，分析一下商品房價格的構(gòu)成。根據(jù)新頒2023-06-13293人看過 -
不良資產(chǎn)隨著房屋價格的不斷上漲，在當(dāng)前房地產(chǎn)格局的大形勢下購房者將如何才能用最實惠的價格買到稱心如意的房子呢？筆者有以下幾點建議：一次性付款——得折扣購房者購買房屋時，開發(fā)商一般接受的付款方式有一次性付款和按揭付款。一般一次性付款方式的價格折扣要比按揭方式的房價低3%～5%。這樣算下來，一套房子就可以便宜幾萬元。不過一次性付款的資金壓力大，承受的風(fēng)險也大。付款前，購房者一定要想好自己有無能力一下子拿出全部的房款，拿出房款后，是否會影響裝修，影響生活的穩(wěn)定，影響教育計劃、養(yǎng)老計劃等。買拍賣房——享受優(yōu)惠價如今，隨著銀行加大不良資產(chǎn)的處理力度，經(jīng)濟(jì)糾紛案件增多，房地產(chǎn)拍賣的房產(chǎn)也逐步增多了。在拍賣行購買房屋，成為時下許多購房者的一種購房方式。而拍賣物業(yè)的主要特點是住宅拍賣接近市場價或者低于市場價10%～20%左右。以租養(yǎng)貸——聚集財富以租養(yǎng)貸一般有兩種方式：一是出租舊房，用所得租金償付銀行貸款來購置新2023-06-10182人看過 -
借款1、優(yōu)先考慮公積金貸款央行降息后，公積金貸款利率優(yōu)勢體現(xiàn)的更加明顯，所以在擬購房所在地連續(xù)足額繳存公積金滿一定期限的購房者，建議其優(yōu)先考慮住房公積金貸款。若借款人申請的公積金貸款額度不足以支付房款，也可以考慮利用組合貸款(即：公積金貸款+商業(yè)貸款)買房。2、選擇等額本金還款選擇等額本金還款。與等額本息還款方式相比，借款人在等額本金還款方式下支出的貸款利息更少，不過前期還款壓力較大，購房者需結(jié)合自身還款能力確定。3、提前還款計劃好在你決定提前還款的時候，要算好賬單，因為并不是所有的提前還款都能省錢的，例如還款的時間已經(jīng)超過貸款期限的一半，提前還款的就沒有多大的意義。另外假如要部分提前還款，應(yīng)該縮短貸款的年限，而不是減少每月的還款金額。縮短貸款年限是可以節(jié)省利息的支出的。4、固定公積金轉(zhuǎn)賬還款通過公積金轉(zhuǎn)賬還貸的組合貸款時，一是要盡量增加公積金貸款的時間，享受到低利率的同時，還能最大限度的減少2023-05-30386人看過
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業(yè)主1、老業(yè)主推出更多優(yōu)惠。首先，你可以知道一個房地產(chǎn)的真實價格，而不會被房地產(chǎn)顧問愚弄。另一方面，不少房地產(chǎn)項目推出了以舊換新的購房優(yōu)惠活動，購房者可以享受更多的房屋折扣，而老業(yè)主可以有現(xiàn)金獎勵或扣除物業(yè)費(fèi)等獎勵，這是一件雙贏的事情。最后，老業(yè)主在處理房屋時，通常會與房地產(chǎn)顧問熟悉。如果他們再像朋友一樣和房地產(chǎn)顧問打交道，他們對價格的討論會更好，而且還有談判的余地。其次，高層特批房的折扣很大，很多房地產(chǎn)項目都會推出“老板特批房”這樣的房子，但實際上折扣并不大。所有的購房者都可以買這樣的房子，但如果你真的了解開發(fā)商的高樓大廈，那就不一樣了。通過聯(lián)系，你可以認(rèn)識項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理或更高級別的經(jīng)理，他們通常有權(quán)批準(zhǔn)更多的折扣房。如果你有這樣的關(guān)系，不要猶豫。畢竟，買房時多打折可以省很多錢。每個人都可能需要大量的錢來處理緊急情況，人們在籌集大量資金時往往會考慮賣掉房子。如果房主急著要錢，自然會把房價2023-05-08358人看過 -
對于大多數(shù)買房人來說，買房砍價的空間到底有多大是一個謎。近日，筆者走訪了不少樓盤的銷售現(xiàn)場，就同一樓盤不同購房者購買的真實價格這一問題進(jìn)行采訪。有趣的是，許多購房者對自己的購房價格三緘其口，而不同的購房者對同一房產(chǎn)也能得到不同的報價。種種跡象表明，房地產(chǎn)價格存在較大的彈性空間。但是，不是所有的購房者都能吃到房價折扣這塊“蛋糕”，許多人稍不注意就會成為“冤大頭”。那么，房價的正常打折范圍有多大？買房人如何砍價最有效？如何能買到最劃算的商品房？商品房的利潤空間有多年房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗的某開發(fā)公司總經(jīng)理告訴筆者，房地產(chǎn)開發(fā)市場有很多不可預(yù)知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市場因素等，如果前期沒有充分估計，就有可能增加3%—5%的成本，利潤如果低于8%就可能賠錢。一個規(guī)范的開發(fā)商，利潤空間也就在3%至20%之間，如果運(yùn)作得好，能達(dá)到15%或更高一些。據(jù)筆者了解，各開發(fā)商對自己項目的利潤情況均諱2023-06-10232人看過
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期房是指開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證）止，在這一期間的商品房稱為期房，消費(fèi)者在這一階段購買商品房時應(yīng)簽預(yù)售合同。 期房具有產(chǎn)權(quán)年限為70年的性質(zhì)，同時價格相對較低，但存在無法按期交付的風(fēng)險。... 更多>
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貸款買房如何才能更實惠天津在線咨詢 2023-09-081、優(yōu)先考慮公積金貸款 央行降息后，公積金貸款利率優(yōu)勢體現(xiàn)的更加明顯，所以在擬購房所在地連續(xù)足額繳存公積金滿一定期限的購房者，建議其優(yōu)先考慮住房公積金貸款。 若借款人申請的公積金貸款額度不足以支付房款，也可以考慮利用組合貸款(即：公積金貸款+商業(yè)貸款)買房。 2、選擇等額本金還款 選擇等額本金還款。與等額本息還款方式相比，借款人在等額本金還款方式下支出的貸款利息更少，不過前期還款壓力較大，購房者需 -
按揭貸款買房選擇怎樣的還款方式最為實惠湖北在線咨詢 2022-06-28不同的還款方式，每個月月供的金額不一樣，利息也不一樣。建議購房者應(yīng)高度重視各銀行推出的能夠節(jié)省利息的貸款產(chǎn)品以及貸款方式，選擇時多了解，多做比較，制定出適合自己的貸款方案。 第一種是固定利率還款(按等額本息方法計算)；固定利率標(biāo)準(zhǔn)各家銀行不同，它的優(yōu)點是利率風(fēng)險小、收益穩(wěn)定，的好處就是利率不隨物價或其他因素變化調(diào)整。而缺點是不論銀行利率如何變動，上調(diào)或是下降，借款人都按照固定的利率支付利息，不會隨 -
怎樣上車險最經(jīng)濟(jì)實惠?陜西在線咨詢 2023-06-13車險要想買得省錢，首先要了解各險種，才知自己的車需要買什么，不需要買什么，在此略作險種分析。(1)車輛損失險一主險。車輛損失險是指保險車輛遭受保險責(zé)任范圍內(nèi)的自然災(zāi)害(不包括地震)或意外事故，造成保險車輛本身損失，保險人依據(jù)保險合同的規(guī)定給予賠償。這與第三者責(zé)任險剛好相反，是顧自己的，如果您愛惜自己的車就要買。(2)第三者責(zé)任險一主險。屬強(qiáng)制性保險，車年審時需要。指合格駕駛員在使用被保險車輛過程中 -
買房價格過高, 實際房價卻逆價買賣怎么維權(quán)湖南在線咨詢 2022-03-15你可以向法院起訴，要求出賣人賠償房屋差價損失。在審判實踐中，房屋出賣人為了追求更高的利潤，對原來的出賣價格不滿意而拒絕履行合同的現(xiàn)象比較普遍。由于出賣人違約而導(dǎo)致實際履行在法律上或者事實上已經(jīng)不可能，或者履行費(fèi)用過高，買受人不得不解除合同。在這種情況下，對買受人因出賣人違約而可能發(fā)生的履行利益進(jìn)行適當(dāng)賠償，能有效地遏制及懲罰出賣方的違約行為。關(guān)于賠償?shù)臄?shù)額，應(yīng)結(jié)合出賣方一房兩賣可能獲利的情況、雙方
