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中介調整戰(zhàn)略爭市場

如今，二手樓行業(yè)的低潮期仍在繼續(xù)，一些業(yè)內專家預計，市場回暖最快可能在明年3月份左右。面對二手樓市場漫長的“冷冬”期，近半年的市場洗禮讓中介行業(yè)中的“洗牌”效應逐漸顯現(xiàn)出來，中介營運垮臺、關門倒閉的情況時有發(fā)生，“中天事件”、“長河事件”不僅進一步提醒了人們對資金監(jiān)管、交易安全性的重視，也看到了市場洗牌的必然結果。

大部分中介公司在此情形下開始了對公司經營策略的優(yōu)化和調整，經歷過第一輪的“洗牌”運動后，深圳的二手樓中介行業(yè)開始出現(xiàn)較為清晰的市場格局，一些實力較強、經營較佳的企業(yè)開始進入第二輪的市場戰(zhàn)略調整，中介企業(yè)期望通過更加優(yōu)化的戰(zhàn)略措施為贏得市場而打一場翻身仗。

市場低迷

中介苦練“內功”

據(jù)各大中介負責人表示，目前的市場低迷促使公司對企業(yè)的內部管理、制定經營策略等方面做出了更多的努力，從長遠的發(fā)展目標來看，未嘗不是一個調整、優(yōu)化的好時機。

中聯(lián)地產總經理助理楊磊(楊磊博客,楊磊新聞,楊磊說吧)表示，經過前幾個月的發(fā)展，中聯(lián)地產根據(jù)市場狀況制定了一系列相應措施，公司在強化企業(yè)內部管理、企業(yè)文化建設上下了苦功，并積極主動地與行業(yè)相關的有關部門溝通，主動提出資金的透明監(jiān)管，最大程度地降低交易的風險，保障客戶的利益。

而創(chuàng)輝租售的做法是，在市場慘淡和行業(yè)信譽急劇下降的情況下，率先在行業(yè)倡導誠信服務準則，加強了公司內部的優(yōu)化組合和管理，積極主動并加大市場宣傳，客觀引導客戶回避交易風險，以贏得廣大客戶的認可。

世華地產市場研究中心總監(jiān)肖小平也表示，公司在目前的市場困境中積極應對，組織了一系列培訓工作提升企業(yè)員工的業(yè)務技能，鼓勵員工培養(yǎng)良好心態(tài)，戰(zhàn)勝困境。據(jù)肖小平介紹，世華地產市場研究中心在一次調查中發(fā)現(xiàn)，在行業(yè)“洗牌”的背景下，以優(yōu)質品牌服務吸引客戶的大公司的市場份額比之前的成交旺季反而有所提升，這說明在市場慘淡的情況下，大公司的優(yōu)質品牌影響力占據(jù)了優(yōu)勢，能獲得更多消費者的信賴。

“剩者”為王

中介優(yōu)化經營增勝算

隨著市場成交的日漸萎縮，高成本運作的地鋪式經營壓力讓一些中介難以承受，關鋪成為了許多公司縮減成本、維持生存的舉措。從一百多家減為幾十家，從幾十家變?yōu)槭畮准疑踔翈准?，深圳中介在市場連續(xù)慘淡的狀況下，經歷了一場前所未有的減持裁員大行動。這次行動因此也涉及了絕大部分深圳二手樓中介企業(yè)。盡管如此，市場上對中介及二手樓置業(yè)的剛性需求無法改變，中介企業(yè)普遍認為市場回暖只是時間的問題，做好公司的經營發(fā)展策略是迎接下一個挑戰(zhàn)與機遇的最佳做法。

同時，不少較具實力的中介企業(yè)也表示，目前為了控制經營成本不會進行大規(guī)模的地鋪擴張，但會趁此機會拿一些低價、位置好、有預期效益的地鋪，優(yōu)化原來的地鋪格局。向來以強勢拓展為主線的創(chuàng)輝租售日前也向記者表示，公司近期不會進行大的擴張，主要以拿鋪換鋪為主，在關掉一些業(yè)績不好的分行的同時收購了一些公司認為較好的店鋪，力圖達到資源的有效利用以及合理的效益收獲。